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写书、行销一手包,自媒体卖书有一套──专访《你,就是媒体》作

2020-06-18

写书、行销一手包,自媒体卖书有一套──专访《你,就是媒体》作

八年创办五家公司,拥有电子商务、网路行销第一线工作的经验,还是管理顾问公司的负责人,最新的动态,竟然是八竿子打不着的餐饮业,成了餐厅老闆;如此忙碌的人生,他还能出书,而且一出还是两本,架构、写稿到行销计画,全都自己一手包,也因此,他现在还多了一个身份──商管书畅销作家。

他是谁?他是世纪智库管理顾问创办人、红门互动、太肯运动科技创办人。Smart M电子商务学校校长许景泰,而他最新增加的职称,则是 Dreamer 38 餐厅老闆。

「自己有做网路行销,出书当然也不能卖太差阿,」问起新书计画,许景泰如此笑说;他表示,除了做网路行销起家的,新书《你,就是媒体》谈得更是近年红火的「自媒体」效应,好不容易出了自己内心规划多年的题目,销售也自然不能漏气!

「我的第二本,其实才是心里真正想写的第一本,」採访一开始,许景泰就这样直白地说;从架构、写作、书中案例的选择,到最后推荐人的邀请、新书发表,及新书通告的规划,全都有许景泰多年网路社群经验的影子。换句话说,这本书本身从无到有至销售的整个流程,其实也正是一个「自媒体」逐渐累积、发酵的範例。

许景泰说明,自己多年研究「自媒体」,当然也最清楚自媒体的侷限性,因此成书的各个细节,他都会从这个角度出发,与出版社讨论出最佳解方,从各个面向延伸书籍的目标族群,吸引更多自己原来无法接触到的读者族群。

举例来说,他选择了同是三采文化的作家 Peter Su 与艾尔文,作为自媒体案例,相互拉抬、事半功倍。而他的新书发表会,也是因为讲者的目标族群明确,就算不走一般「免费」的新书发表会路线,出席人数也一样能够风光地撑起会场,还能提升活动的品质。而这些,在在都是掌握自媒体行销精髓的示範。

不过,如何行销书籍,其实都已经算是成书后半的努力了,光是他到底如何在如此忙碌的工作及频繁的创业準备中,积攒出这两本书的文字,应该就让不少人相当好奇。

「我每天固定四点半到五点半起床写两个小时……,每週会赶字数进度,固定要求自己要写至少 4,000 字,」这样的生活,每本书都持续了半年,此外,他也强调,主要是因为这两本书的内容都是他过去近十年工作经验与自经历的累积,才可以用这幺有效率的方式,快速完成。

第一本书,是教授电子商务课程的延伸内容,第二本书,则是他多年经营网路社群归纳出的重点观念;「自己走过的经历,才会知道写的力道。」对于写书,许景泰很有坚持,必定都要是亲身的经历,才愿意站到第一线分享,「如果再有下一本书,也是40岁以后,说不定就是分享开餐厅的经验啰!」语毕,哈哈大笑。

不过,既然他自己正是网路起家的新世代媒体人,为何还会愿意尝试纸书这样的传统媒体,也是另一个值得深究的话题。

许景泰认为,的确这个时代每个人都可以是自媒体,但是,这并不会与纸书的媒体角色互斥。在他来看,书也是串连的媒介之一,这种由来已久的知识传递媒介,历史足迹、定位都较为明确,也更适合乘载具有完整架构的内容,较不会出现网路媒体流于碎片化的问题;也因此,书籍上的内容也更容易带来「专业加乘」的效果。


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